TABLERO GERENCIAL · COMPARACIÓN
Mismas ventas.
Distinta visibilidad.
Dos empresas. USD 100.000 al mes cada una. Lo que cambia es la información disponible para dirigir.
PERIODO SIMULADOSeptiembre 2026
Cómo leer estos datos y qué no demuestran +
Escenario simulado. A solo dispone del total en este tablero; no afirmamos que un ERP carezca de pedidos u otros datos. B representa un escenario con todos los registros necesarios vinculados.
Conversión digital. Cohorte ficticia de 1.250 personas con oportunidades digitales cerradas: 175 compraron y 1.075 no compraron, sin pendientes. Cada comprador digital genera un pedido por mensajería o comercio electrónico en este ejemplo. Los 325 pedidos restantes se cierran en el punto físico o mediante visitadores. El origen de marketing y el canal de cierre son dimensiones diferentes.
Recompra. De 400 compradores únicos de todos los canales, 100 ya habían comprado antes del mes y aportan $30.000. Los 300 nuevos aportan $70.000. El 25% describe composición de compradores, no una tasa de retención.
Alcance. 500 pedidos de $200 en el escenario. Los 175 compradores digitales y 225 compradores de los demás canales son grupos distintos; estos últimos pueden generar varios pedidos. Desglose por origen y por cierre suman, cada uno, $100.000. Marketing digital origina $60.000, mientras los canales de cierre digitales concentran $35.000. Para evaluar rentabilidad faltan costes y margen. Los datos no demuestran causalidad ni garantizan crecimiento.